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论中小简易淋浴房厂家有效的营销之道

时间: 2015-08-11 11:44:07

  先贤孙子曾经说过:知己知彼,百战不殆。这句话广为流传,被无数人奉为圭臬。在当前淋浴房行业整体环境遇冷,行业前景走向不明的今天,这句话对于中小淋浴房企业而言,更是有着极为现实的指导意义,因此,通过市场调研了解行业和市场动向,无疑是众多中小简易淋浴房厂家进行市场营销时最明智的选择。

  但是,值得深思的是,现实中许多中小简易淋浴房厂家在进行市场调研时,考虑到成本因素,往往仅仅是依靠于二手材料,从网上搜集,从某些所谓机构买报告,有些淋浴房企业有心自己组织人员到市场上进行调研,以期获得更为准确而符合自身需要的信息时,却又茫茫然不知所往,碌碌然不得其法,最终只能是铩羽而归。

  那么,中小简易淋浴房厂家怎样进行卓有成效的市场调研呢?

  首先,企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行决策提供强有力的支撑,也是企业开发新产品的依据,能为企业制定策略奠定基础。

  一般而言,中小淋浴房厂家主在卫浴领域历经多年打拼,对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。但他们凭借自己在市场多年打拼的经验,非常相信自己的火眼金睛和自我感觉,很多时候,一拍脑门灵光一闪,新的项目就上马了。他们对于市场调研,往往认为可有可无,甚至认为是多余的。

  其次,中小简易淋浴房厂家要清晰认知自己的需求,有重点的进行调研。中小简易淋浴房厂家的市场调研,更多的是了解市场容量,寻找销售机会,了解消费者需求,品牌印象,需求偏好,营销通路,定价策略等,所以调研一定要有重点,不可能一概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。比如对中小淋浴房厂家来说,研究市场占有率,研究品牌忠诚度则并不是显得那么重要。

  还有些中小企业特别热衷于调研的内容多少,又是需要调研产品价格,又是要进行产品可行性分析,又是要进行品牌印象和忠诚度分析,又要进行媒体研究……通常最后的结论却似是而非,云里雾里。

  第三,中小简易淋浴房厂家在进行资料整理和数据分析时,一定不要陷入数字陷阱而不能自拔。我们必须清晰,中华地大物博,人口众多,各地消费习性风俗迥异;再则,由于我们的市场调研由于资金,人力成本等多方面制约,不可能对于数据统计非常精确。不管是在百分比,增长率,平均数常用的统计方法运用上,或者在常用的线形图,饼状图,柱状图等具体示意图形的应用上,中小企业千万不要陷入数字的陷阱,有的企业甚至于要求小数点后面的数字要精确到某某位……我们要清醒认知:我们的市场环境还不是特别规范,并不是特别成熟,所以中小简易淋浴房厂家对于资料整理和数据分析时,要从自身出发,从自身定位出发,切不可过于过分追求数据准确性。

  当然,中小简易淋浴房厂家不管是进行什么样的市场调研,都要从自身出发,清晰认知自己是谁,未来在哪里,战略是什么,要到哪里去,要怎样去。只有这样市场调研才能做到有的放矢,精准有效。


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