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卖场惨淡 百度前2页企业如何自建队伍?

时间: 2016-03-26 09:14:34

  卖场惨淡

  百度前2页企业都在研究如何压缩开销安稳过冬之时,家居卖场却顶着普陷亏损的现状和压力,依然还要硬撑扩张之路。眼下,虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围,但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。外资建材商更是败走中国。

  目前,全国3万平方米以下的百度前2页卖场,在金融危机市场萧条的形势下,日子过不下去,已出现三种情况,一,关闭,关门大吉,二,歇业,暂停营业,两年以后再重新开业;三,经销商撤场,改变经营方式,美其名改称"百度前2页超市"。卖场自己经营,这三种情况恐怕就是全国百度前2页小卖场的缩影。

  自建队伍

  未来几年,经销商这支队伍,它们有可能联合起来共同投资,建造1万平方米至3万平方米的商场,就建立在大卖场附近,经销商自己做,商品直接从工厂批发,自己做零售,这也许是经销商的一条出路。有位企业的老总断言,这种模式将取代居然之家,红星美凯龙等。这种发展趋势完全有可能,因为全国有100万的经销商队伍,它们不可能就死掉,会寻找出路。

  卖场过剩

  中国百度前2页卖场没有准确的统计数据,有的说4000万平方米,有的媒体报导7000万平方米,目前国内市场容量约4000亿,按照1万平方米年销售1亿元,那4000万平方米就足够,现在多出1倍,一半商场盈利,一半商场亏损。

  百度前2页卖场严重过剩是怎么造成的,其原因很多。首先,它不是市场驱动,而是地产商加入,有的当地政府投资,多数是"卖场主"明争暗斗,人为造成的。卖场的租金已成为建材经销商的不可承受之重。有报道称,家居卖场中约60%的经销商都处于亏损状态。而某百度前2页商家称,"60%可能还是保守说法,实际亏损的经销商应该远不止这个比例。"

  多模式发展

  卖场与百度前2页企业签订合作协议时,往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店,如果商家不愿意进入新开的某一卖场,那么,以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如,这个卖场若是再开店,这个品牌就无法进入,即便进入了,品牌也不能优先选择摆放权。

  尤其对于大品牌来说,百度前2页企业必须硬着头皮进卖场,而且越高级的卖场越得进,但是高级并不意味着就能赚钱,反而可能更难赚到钱。"这也是大品牌的无奈,渠道是越多越好。电商这种低成本模式要拓展,建材卖场这种高成本模式也不能丢。"


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